“X酒被评为X政府、X组织接待专用品”的报道,于行业进入“大众消费者时代”已有几年后的今天,仍不时爆出,似乎与当前行业营销与发展大背景严重不符,但部分企业依然乐此不疲,让人着实费解。
大众消费的对立面,就是特权领袖消费。
过去很长一段时间内,特别是2015年之前行业黄金十年内,消费领袖、尤其是“三公”特权阶层的消费领袖引领,是让多数酒企异常关注的。很多民众似乎也很买消费领袖的账:社会特权阶层“无意中”消费某产品被“不经意”发现后,也会快速成为一直仰视其的下属和市民所认可与消费;明信代言的产品,也多能快速动销。在那个阶段,许多产品,借力“专用产品”牌,间接打上“特权、特批、稀少、尊贵”烙印,往往会快速奠定“有名气、卖高价、上销量”的根基。
“大众消费时代”的主要特征则是:皇帝老子喝什么、吃什么、消费什么我不管、也多不会效仿,我自己掏钱消费,只消费自己喜欢的!
面对这样的行业营销环境改变,几年来,行业内的多数企业开始重新组织营销体系架构,开始把大批的人力物力财力从过去的“消费领袖”向“大众消费”倾斜,一大批简化包装、突出文化味道、价格适中的“大众精品”被陆续推出,这是大势所趋。但为何本文开头叙述的事情还高频率发生呢?笔者认为有如下三点:
1.部分企业“赚快钱”之侥幸心理还在。
现在拼命做市场赚辛苦钱太累,部分企业依然怀念过去依靠特权阶层“躺着数钱”的日子,存在“三公消费”还会“复苏”到以往的侥幸心理。
2.营销的“瓶子”换了,但装的依然是“陈酒”。
也就是说,部分企业虽然也积极响应时代和行业营销大背景之需求,在对外宣传造势与部分实际操作上,也做了创新改变,但是被动的,只是换了个瓶子,没有真正的领会到“消费者时代”的真正内涵,嘴上天天喊着消费者时代来了,但做事、运作营销的思维和实践决策上用的还是“陈酒”、消费特权时的惯性思维。
3.市场之外的“第三只手”依然有力量。
诸多周知,多数产品特别是区域并不知名的产品,能被“评”为某些机关单位或是某种级别盛会专供产品,知名度和质量很多时候是第二位的,相关政府部门或默许的机构给企业下达“任务”、企业提供相应资金,二者各取所需、心知肚明,往往才是能否成为“专供产品”的关键。
在“专供”影响力对于营销的真实刺激越来越小、甚至于起反作用的今天,多数企业基本不太感冒了,但市场之外的“第三只手”由“门庭若市”到“秋风日暮”却不甘心,其借力于国家赋予的部门管辖力量依然对企业有暗示下达“任务”的力量,有时还很强大。这种情况下,部分企业多会心领神会,继续花钱买平安。
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