“价格看来是管住了！”虽然茅台李保芳的这句话标志着茅台阶段性稳价策略告捷，不过“量价矛盾”下市场价格仍蠢蠢欲动。而一周前茅台还称今年9月的茅台酒投放量是普通月的两倍，这无疑让期待旺季炒一波的再掂量掂量。如果将目光转向渠道，你会发现在“价格管住了”的背后渠道商进入只团购不批发、有价难有市、无利不冒险、排队“超时”拿利息补贴的“新吃相”……
吃相一：只做团购，专卖店无货可批
“基本上没有搞批发。”当记者询问成都某经销商茅台一批价格时，该经销商还透露，“现在这种情况，我的货都是做团购。”
“主要担心批发后价格可能会出问题，而且我的计划货也只够做团购。”上述经销商隐晦透露出背后的原因。
更有专卖店经销商透露，“我下个月的货早已被团购预订了，货一到就必须给客户送过去；现在市场面上只是有报价而已。”
“价格红线”和“供求矛盾”基本成了专卖店只做团购而不搞批发的主要原因。
吃相二：有价无市，批零商无利可图不冒险
对于这种现状，糖酒快讯也得到多个区域经销商的证实；同时，多位二批商在接受调研时还透露出目前是“有价无市”状况。
对于背后的原因，成都某二批商表示很无奈“就算是批发价格到了1360也搞不到货源。”
不过这种状况也不绝对，长沙某团购商就透露，“通关系也可以在厂家允许的范围批到货，有时候价格会打点‘擦边球’，我再加个100元左右也能团出去，但都不开票。”
“价格贵，又只有几个点的利润，我们都没有去找货；如果临时有客户需要我们就周边朋友那里平价调一点，再平价卖出去。”某武汉经销商说。
“即使托关系能搞到，经销商也不愿意冒‘高价’出货这个险。”湖北某烟酒店老板分析认为，“这个状况还会持续一段时间。”
吃相三：计划无法按时到的，还可拿利息补贴
在按月配额制之下，茅台目前每日约90吨发货量仍跟不上市场需求；当然也不排除部分炒作者行为。
“我5月的计划，到6月中旬才批下来。”一位茅台经销商向糖酒快讯透露，现在缺货都习惯了。
“批了也不知道什么时候开票。”有经销商解释说，因为批了计划还要排队等着开票。
虽然这种排队等货的状况已经持续一段时间了，但这次调查糖酒快讯从经销商处了解到：计划不能按时到货的，厂家还补贴资金利息。
“现在经销商每月的计划要等到有货的时候才会批，如果打款超过30天没有发货，茅台将支付经销商利息。”成都某经销商透露。
对此，一位茅台专卖店经销商感叹，“能赚钱，又没有资金和库存压力，目前是没有哪个（品牌）能比了。”
一位行业观察人士分析表示，“利息补贴这个小动作既能安抚排队的经销商，同时人性化政策的背后也反射出厂家营销管理细致的一面。”
吃相四：“投放量翻倍！这是在给炒家泼冷水”
在一周前茅台宣布将在9月增加一倍的投放量的同时，还首次将中秋、国庆期间茅台价格是否调整的问题提了出来。敏锐的证券人士分析称，这是茅台首次在价格上“松口”的信号。
“这次茅台说9月的投放量将是普通月的两倍，达到日投放量180吨左右；我觉得这是在提醒经销商不要囤货，赶紧卖。因为增投后，市场供需矛盾会缓和，囤货的收效不大。”有经销商认为，提前释放增量为了给囤货商降温。
此前，不少行业人士都推测有商家、炒家在囤货试图旺季获取高额利润。
不过一位茅台经销商却透露，“其实大户手里的货也不多，一是厂家目前的发货速度就这么点儿；二是货源优先满足给小户了。”
“总量只有那么多，如果满足了大户，全国缺货面会更大；毕竟小户面大，大商量大但是影响面小，这样更有利于价格稳定。”上述经销商分析说。
同时，也有经销商把增投行为做了另一方解读：“可能是为了把此前欠经销商的货给补齐。”
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