日前，太平洋证券发布行业研究报告称，一线白酒率先走出调整期，且在强品牌力和渠道力支撑下表现出持续的快速增长。
2017年第一季度茅台、五粮液、泸州老窖增速分别为33%、15%和20%；利润端受益于产品结构升级、控货提价政策等带动毛利率提升，2017第一季度增速分别为26%、24%和34%。
与二三线的优质白酒对比来看，一线白酒的业绩增长确定性更高；在行业加速向名优酒集中的趋势下，其成长空间也相对较大。通过数据可以看出，名优酒企业已经逐渐走出调整期，开始呈现复苏状态，并且通过刚刚过去的2017年上半年，白酒企业你方唱罢我登场，动作频频，精彩纷呈。
深耕国内市场渠道
4月25日，茅台营销公司在一天内连发两道处罚文件，处罚82家经销商，其中包括66家全国范围内违约经销商以及16家贵州违约经销商。针对66家全国范围内违约经销商处罚理由是，私自向电子商务平台供货、跨区域销售、损坏消费者利益和茅台品牌形象、扰乱市场秩序的行为；16家贵州违约经销商处罚理由是，公司经营管理不规范、无固定市场业务人员、销售工作管理不规范等。
仅过几日之后，茅台对新疆两家经销商以损害消费者利益和茅台品牌形象，扰乱市场秩序为由开出罚单，并直接终止了与这两家经销商的合作关系。
其实茅台从年初开始便对渠道管控动作频频，早在今年1月16日，茅台营销公司下发文件，以店内基础管理达不到“竞致尽美”管理标准、销售基础材料不齐全、日常考核不达标或是扰乱市场秩序等为由，追究8家经销商的违约责任；4月4日，茅台渠道管理部再次通报7家经销商违约，私自向电子商务平台供货、跨渠道销售、擅自向第三方采购茅台生肖酒。在此次违约经销商名单中，还包括茅台集团电商股份有限公司。
在处罚经销商的同时，茅台也执行严格价格控制策略。茅台集团董事长袁仁国，党委书记、总经理李保芳曾多次强调：要兼顾企业、经销商、消费者三方利益平衡；将价格保持在合理区间，这是企业的责任、企业的形象、企业的良心，要尊重经济发展的规律，遵守国家的政策法规，远离市场乱象，诚实、诚信做市场。
对于渠道建设方面，五粮液也是不甘示弱，2017年6月2日在宜宾举行的五粮液运营商工作会议上，五粮液集团公司党委书记、董事长李曙光表示，厂商要共同努力强化渠道布局，大力实施“百城千县万店”工程。“百城千县万店”工程依托专卖店、旗舰店和社会有影响力的销售终端，整合资源优势，在上百个大中城市、上千个重点县区启动上万家核心销售终端的建设，有助于五粮液向终端营销的转型。终端直接面对消费者，五粮液依靠其强大的品牌背书，加强终端建设，也将在未来抢占更多市场份额。
在“6.2会议”结束几天之后，五粮液七大营销中心相继召开了坚决贯彻落实“6.2会议”精神的经销商会议，就下一步加强市场管理、计划管理和经销商管理，以及贴近市场、贴近消费者等各项营销工作进行安排部署，以助推公司“对标先进、二次创业、再创辉煌”。
推动白酒国际化发展
对于国内市场，酒企纷纷深耕渠道，而面对国际市场，白酒企业也在积极推动白酒国际化发展。
中国酒业协会理事长王延才曾表示，随着供给侧改革，“一带一路”战略的深入推进与实施，白酒行业要以“转变、升级、生态”三大关键词推动发展，进一步加快白酒企业的国际化步伐。
五月份在北京召开了“一带一路”国际合作高峰论坛，茅台集团董事长袁仁国及洋河股份董事长王耀受邀参加，这对于中国白酒企业“走出去”具有重要意义。
茅台集团董事长袁仁国表示，“对于茅台来说，‘一带一路’是新的成长的机会。‘一带一路’沿线64个国家，给中国制造业带来的不仅仅是市场空间，更是参与推动进步、促进交流、相互提高的重要平台。
洋河股份董事长王耀指出，“一带一路”的倡议让中国白酒国际化看到了新的可能。“共商、共建、共享”的丝路原则不只是外交层面的，也是经济层面的，“一带一路”可以输出一种发展方式，塑造良好的国家形象，对中国企业进入国际市场是一个难得的机遇。
除此之外，国内其他白酒企业也借“一带一路”东风，将白酒推向世界舞台，提升品牌知名度。
目前，泸州老窖已在一带一路沿线60余个国家中的14个建立了经销网络，在泰国、新加坡、缅甸、柬埔寨、老挝等传统优势市场，泸州老窖每年都会针对大使馆、中资企业等开展一系列文化、品牌推广活动。此外，泸州老窖还在沟通进入“一带一路”沿线另外4个国家的市场。
不仅仅依靠“一带一路”推动中国白酒国际化发展，国际性会议、举办活动等也成为白酒企业飘香世界的舞台。
泸州老窖在今年4月，泸州老窖携手世界级音乐大师谭盾，在美国纽约开启了国窖1573“让世界品味中国”全球文化之旅，很多外国嘉宾通过这次活动品尝到了真正的中国白酒；今年5月，在举世瞩目的巴菲特股东大会中美投资人酒会上，国窖1573作为指定用酒出现，夺人眼球，还被作为礼物送给了美国内布拉斯加州州长和来参加酒会的贵宾。
今年6月份在哈萨克斯坦举行的阿斯塔纳世博会上，五粮液受邀参加此次世博会，并且借助参加世博会等契机，考察、开拓以哈萨克斯坦为代表的中亚市场。李曙光表示，五粮液此番来到阿斯塔纳，是为了积极响应国家提出的“一带一路”倡议，进一步加强中哈双方企业间的经贸交流及合作。除此之外，古井贡酒·年份原浆作为中国馆官方合作品牌、中国白酒行业唯一合作伙伴。
同样是在今年6月份，在大连举行的夏季达沃斯论坛，五粮液作为中国白酒行业唯一受邀代表，成为文化晚宴制定用酒；泸州老窖的浓香国酒国窖1573也成为2017年夏季达沃斯新浪财经之夜活动的唯一指定用酒。
相互合作，共同发展
酒水行业调整期，调整的不仅仅是酒水行业，对于消费者也是一个调整，消费者对于产品的选购也会参考企业文化、品牌力、产品宣传等方面因素，对于产品的品类要求要求增加，这就要求企业与经销商从“坐商”变为“行商”，并积极探索新品类。
无论是茅台处罚经销商、严格控制价格还是五粮液的“百城千县万店”工程，都是在酒水行业复苏阶段深耕渠道，利用渠道扁平化发展，抢占市场，但是事情具有两面性，有利必有弊，名酒企业依靠其自身及资源优势，下沉渠道，抢占区域市场，这对于以区域市场为主的中低端白酒企业无疑是一个重大打击。
然而，名酒企业虽然拥有优质的产品品质、强大的品牌文化等优势，但是要抢占区域市场却并非易事。区域白酒企业在本区域内经营市场多年，拥有大量忠实的消费人群，并且名酒企业的产品价格远高于区域白酒企业的产品价格，这对于消费者来说也是一个重要考虑因素。
无论是名酒企业还是区域酒企，各自都具有对方所没有的优势，这对于双方来说，可以发挥各自优势，从竞争走向合作，共同推动白酒行业发展。
推进白酒国际化的发展是名优白酒企业努力的方向，作为媒体行业，助力白酒国际化发展也是义不容辞。《华夏酒报》作为中国酒业惟一经国家新闻出版总署批准、公开发行的酒业财经周报，将与布鲁塞尔国际酒类大赛组委会共同发起国际酒业媒体联盟，诚邀来自世界各国的酒行业媒体，共同打造酒类媒体国际矩阵，实现信息共享、资源共享。为中国酒业打通国际传播关卡，助力中国白酒“走出去”。
此外，《华夏酒报》国际部的成立，将中国酒业新闻翻译成英、法两种语言，共国际消费者阅读，华夏酒报/中国酒业新闻网发挥自身优势，身体力行，积极推动白酒文化、白酒企业、白酒产品“走出去”。
并且，推进白酒国际化发展也需要多方合作，共同努力。现在名酒企业积极开拓国际市场，推动白酒国际化发展，通过不断的发展，中国白酒行业已经站到了一个崭新的高度，中国名酒企业应积极探索行业内合作，建立“双赢”或“多赢”的企业间、区域间协作支持的长效发展机制势在必行，名酒企业也应该与区域性白酒企业互相取长补短，共商可持续发展战略，促进中国白酒产业大军协调发展，加快中国白酒国际化进程。
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