白酒行业在经历2013-2016四年的深度调整后，销售额逐渐走出市场低谷，进入恢复性增长阶段。与此同时，伴随互联网成长的80、90后年轻消费群体逐渐步入社会舞台，同时国内中产阶级崛起，消费者对品牌要求越来越高，传统白酒行业在新环境下如何吸引核心消费群体，把握“酒业新黄金十年”发展机遇？
由酒业家主办、中国副食流通协会支持的2017中国高端酒展览会于8月8日-8月10日在中国济南成功召开。腾讯作为全程战略合作伙伴，与茅台、汾酒、泸州老窖、今世缘等知名酒企大咖同台论道，共话“酒业新黄金十年”下的挑战与机遇，探讨互联网营销如何帮助传统白酒行业步入“消费升级”的新阶段。
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如何深入了解消费者？
以大数据为白酒升级导航
今世缘副总经理胡跃吾在本次展会上分享到，“白酒行业现在已经进入到心智竞争的时代，也就是说，在产品过剩、信息泛滥的时代，商业竞争不再是产品之争。消费者的选择决定了企业的生死存亡，市场营销终极战场已经从工厂向市场，现在到终极心智的这样一个阶段。”
当白酒营销开始以消费者为核心，深入了解消费者就显得至关重要。西凤酒总经理任伟俊的观点代表了行业的共识，“未来的这些需要跟他们沟通的人到底在哪里，他们喜欢用什么方式去得到这些信息，或者我们如何更好、更有效的跟他们沟通。这其实是一个正在进行的工作，也是一个值得好好思考和研究的工作。”
2017中酒展 腾讯采访陕西西凤酒营销有限公司
总经理任伟俊
贵州茅台销售公司副总经理罗康提出，“大数据将是我们深入了解和掌握消费者和市场的重要工具。我们高端白酒，只有顺势而为，才算走对了方向。”白酒行业通过大数据，将深入了解目标消费者的各个方面，以大数据导航品牌未来发展方向。
根据8月11日中国互联网络信息中心（CNNIC）最新发布的第40次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2017年6月，我国网民规模达到7.51亿，其中即时通信用户规模达6.92亿。报告指出，“以微信和QQ为代表的第一梯队即时通信品牌致力于构建用户、内容和服务三者间的连接，进而完成了对即时通信平台上庞大用户流量的赋能。”
腾讯凭借其庞大的产品矩阵和用户群，能够以新技术、大数据洞察消费者，服务品牌“产品升级”及“渠道升级”。通过与零售渠道合作，完成对线下销售数据及线上投放数据的分析，全方位解析目标消费者及竞品信息，进而帮助品牌不断修订广告投放策略，以提升新品上市成功率，帮助白酒企业完成“产品升级”。
而针对白酒销售渠道，在线上，通过腾讯与京东的京腾智慧可以实现数据和资源层面的双向打通；线下，利用地理位置技术，向白酒专卖店或者线下渠道周边的符合条件的消费者投放广告，引导消费并可实现数据追踪。真正打通O2O消费闭环，实现酒企品牌销售增长。打造聚焦消费者的新零售模式。
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如何引发消费共鸣？
以优质IP打造白酒品牌气质
2016年埃森哲发布报告称，2030年，将有70%的中国人成为中产阶级，这将是巨大的消费潜力。酒业消费升级，大众消费已经成为支撑中高端酒业增长的一个支点，以消费者为导向的酒业时代到来。
对此，正一堂战略咨询机构董事长杨光直言，“品牌气质决定消费偏好，直接决定品牌价格，而提升品牌气质是需要抓住消费需求，引发消费共鸣。”这与汾酒股份有限公司总经理常建伟的观点不谋而合，“白酒行业需要思考如何使品牌理念和消费理念共鸣、共舞，如何增加消费者的精神价值和体验，使产品和情感融为一体。”
如何引发消费共鸣？在同类消费品中做到差异化竞争？重要的是品牌能够在消费者心中树立强认知、打造良好形象。消费个性化、小众化、文化认同感、体验性等等层面对于白酒营销的意义开始凸显。
发掘产品的文化内涵是塑造品牌的主要途径，对于白酒这一品类而言，在延绵千年的“酒文化”的背后，沉淀的是华夏文明的底蕴，可以延展发挥的空间是其他产品难以望其项背的。
目前腾讯拥有资讯、游戏、体育、电影、音乐、动漫、文学7大IP生态圈，为酒企品牌与广泛关注的大IP相融合提供了充分的土壤，能够满足酒企个性化营销需求，提升品牌影响力。让用户以看内容的角度潜移默化接受品牌，重塑差异化品牌特性，让品牌形象深入人心。
腾讯新闻精品原创栏目，以优质内容、为品牌定制内容嫁接酒文化，承载高端白酒的商业诉求。腾讯体育囊括国际、国内头部赛事，对“国球”等体育大事件的报道，能够以民族自豪感拉近消费者对白酒品牌的距离，赋予白酒品牌传承、不凡的品质，让消费者将“品质”与“品牌”相连结。
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如何解决消费断层？
以多元社交对话白酒未来消费者
一份高盛研究报告曾指出，国内白酒消费人群中，53%的超过了45岁。一方面，传统白酒时代烙印明显，相较于白酒，年轻一代更倾向于啤酒、红酒甚至洋酒。另一方面，80、90后已经逐步走向社会舞台，未来5-10年，将成为白酒消费核心人群。
面对潜力巨大的年轻人市场，酒业的未来需要年轻一代认同感的建构，挖掘新型消费者的价值诉求，做出适应性转变以拓展白酒消费人群，防止市场萎缩。
如何培育年轻消费者？以社交与年轻一代消费群体沟通。今世缘胡跃吾在采访中提到：“基于（互联网）这样信息的获取跟消费者购物渠道的环境的变化，从酒企来看，也应该做一些适时的变化，应对性的变化。”
2017中酒展 腾讯采访江苏今世缘酒业股份有限公司
副总经理胡跃吾
年轻人的品牌消费方式，无论是观赏、体验还是互动，都在向泛娱乐化进行转变。基于白酒消费断层的痛点，腾讯7大生态圈以IP和粉丝经济，打造个性化的不同饮用场景和营销体验。
无论是诙谐幽默风格叙说新闻的栏目，还是基于AR体验、内容原生广告等形式，均为白酒提供新型品牌展示方式，更加贴近年轻人的“审美观”。而QQ、微信等跨社交平台联动，将打通年轻人社交渠道，掌握年轻人动态、以多元内容渗透，将社交媒体与白酒社交属性相连结，让传统白酒营销一改陈旧面貌。
进入消费者经济时代，传统白酒企业只有抓住消费者的心智，才能占据品牌营销的上风。以互联网数据洞察消费者真实需求、以互联网优质内容塑造品牌气质、以互联网多元形式触达年轻群体的“互联网+白酒”营销思路，将让传统酒业品尝“新黄金十年”带来的红利。
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