“您好，王老板，这是我们今年新上市的一款白酒，包装上档次，口感没的说！利润更比其他产品高，而且走了货您再付款，卖的好的我们还给您8个点的返利！”“生意不好做呀，新产品不好卖，你留下资料，我考虑考虑吧！”
类似这样的情景，烟酒店里每天要上演好几次。对于烟酒店来说，应该如何选择一款新品呢？尤其是对于一些刚入行的烟酒店来说，选产品是个关键环节，选对了产品生意也许将由此迎来上升期，但一个冲动的决定有可能让你的生意陷入困境。一些具有经验的烟酒店总结出选产品需要掌握的几点。
看产品“背景”
选产品，如选人。过去，无论什么单位，考察一个人往往要看看他的家庭背景，这种方法也可以挪用过来选产品。一般知名品牌如茅台、五粮液、泸州老窖等的系列产品，由于背后有企业雄厚实力的支撑，对于上市新品的宣传和服务更加有力度、有保障，做出的承诺都能够兑现，这是烟酒店选择产品时的首选。而且，依靠母品牌的拉力、关联度和价格优势，普通消费者最容易接受，后期烟酒店在推荐过程中也不会有太大困难。
看政策支持
对于一些在当地做的不太成熟的产品，并非“触碰不得”，如果具有良好的政策支持、厂家愿意进行重点开发，也是可以考虑的。比如促销政策、返利等等。因为厂家的支持可以最大限度的降低烟酒店的产品风险。但是，烟酒店首先要通过电话或网上查询，多方面了解这个企业和品牌的动态，验证业务员的传达的支持政策是不是准确，有无夸大之处。确认无误，考虑周全了，方能下决定。
看产品品相
看产品，关键两点是产品的价格和口感。首先，价位要和店里的主销价位相符。有一些社区小店10块钱的二锅头最畅销，但受利益诱惑，不顾自身实际，引进一批价位一些精美的礼盒装白酒，结果在货架上成了摆设，尘土落了一层，根本没有顾客问津；其次，新品要和老客户的口味相符。某些店里靠着固定的几个老客户，他们喝酒的习惯固定了，产品的度数、香型、包装等这些因素都要考虑，不然顾客接受不了。
核实业务员情况
曾经有烟酒店老板遇到这样的情况：某知名白酒品牌的业务员上门推销产品，并且签协议称只要保证卖此品牌产品一年，就能获得电脑、空调或机动三轮车（任选其一），但最后送货的却不是这家知名企业，而是此知名企业附近的一个小酒厂的产品。而且之前的承诺也都成为一纸空文。所以，烟酒店在上新品时首先要做的就是合适业务员身份，核实产品的信息。可以通过当地的经销商去了解、也可以向同行朋友进行打听，也可以通过厂家电话去核实。
新品的利润很空间很容易让烟酒店老板心动，但选择一款新品要谨慎，不要被业务员承诺的各种利益所诱惑，不要急于下决定，多看、多问、多打听，仔细了解产品信息后再做决定。
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