【西凤酒1952报道】严厉的“新国五条”给燥热的房地产市场泼了一瓢冷水,但没有阻挡房企强劲的增长势头。近日,不少上市房企陆续公布 2012年财报,其成绩单都相当亮丽,且延续了去年底楼市的高温态势,今年初房企业绩同样一线飘红。根据公开的数据,在 10余个公布了今年前两个月销售业绩的房企中,万科销售额达 284.4亿元,总额最高,同比增长 49 %;碧桂园销售 124. 5亿元,同比增长 315%。 此外,恒大、保利、金地、融创等房企的销售额均有不同程度增长。
西凤酒价格,受业绩大好的刺激,房企再度信心爆棚,部分房企已经调高2013年销售目标。比如恒大集团调整其 2013年的合约销售目标为 1000亿元,较 2012年全年800亿元的销售目标上升 25 %。在“新国五条”出台之后,碧桂园也将 2013年的销售目标定在了620亿元,增幅达到 30%。
西凤酒价格表,不过,随着“新国五条”细则在各个城市落地的时间慢慢逼近,房企的生存环境可谓再次险象环生。对于房企来说,此轮楼市的回暖背后是压抑太长时间的刚性需求的释放,而刺激刚性需求的无疑是包括降价在内的营销策略的改变。尤其是受限购、限贷、限价等多重调控政策影响,房地产市场已由高速增长向常态发展回归,面对政策高压下不确定的市场,房企营销策略亦在不断求变。对于开发商来说,其在乎的是有没有把房子卖掉,至于谁来卖、卖给谁,则无关紧要。
最近,碧桂园的全民营销就在市场上炒得火热,据说碧桂园启用的销售人员主要分四类:第一类是营销部所有员工齐上阵;第二类是碧桂园的横向部门,包括餐饮、酒店、物流等部门的员工;第三类是碧桂园的广大业主;第四类是外拓,圈层人士。此前,早有绿城解散售楼处发动全民卖房———只要能把房子卖出去,任何一个人都可以卖房拿佣金。从营销学上说,目的远比过程重要。而从现实利益的角度而言,全民营销的成本相对于二三级联动也要低很多。
显然,成本控制———在严厉的调控面前,这是每个开发商不得不思考的问题。在营销层面,如何将“钱花在刀刃上”,降低营销成本且又能发挥最大效应,也在考验着每个开发商。在业内人士看来,如今开发商的营销手段更追求目的性和快速推动销售,已由粗放式的宣传营销转而更加精准的渠道营销。
从 2012年的市场情况可以看出,龙头房企营销策略从年初的高周转逐渐转向年末的利润考量,典型房企如万科、招商等表现尤为明显,主要体现在提高产品档次、销售价格上涨等方面。可以肯定的是,2013年房地产市场依然扑朔迷离,房企将在政策重压与市场淘汰中顽强成长,在楼市调控依旧从严的环境下,营销务实将成为楼市的大方向。
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