【西凤酒1952】高端白酒发力中端市场

【西凤酒1952报道】2013年白酒行业在一系列因素影响下，高端白酒销量整体下滑，白酒行业已经进入调整期。未来高端白酒如何迎接挑战？业内普遍认为，发力中端“腰部”产品及营销变革与渠道创新将是各酒企未来工作重中之重。
　　西凤酒价格营销创新也是白酒发展中必须思考的问题，苏东峰介绍，“未来西凤古酒的营销将以消费者需求为原点，拓展多类型细分市场如婚庆、高考状元庆功酒市场、寿宴市场、厂区市场、劳保市场、校园市场等；其次，发动大战役、大整合营销，整合行业外资源、异业渠道资源、促销推广资源、品牌宣传资源等，最大程度地提高消费者体验感。”

　　西凤酒价格表“西凤古酒将加大营销创新力度，”苏东峰透露，“西凤古酒未来将与汽车、数码电子、家电企业、航空公司、婚纱影楼、邮政、盐业公司等进行多层次、多方位的跨界合作，借力打力，做大西凤古酒的市场氛围和占有率。”

　　随着白酒消费市场的变化以及消费群体习惯的改变，各种新型营销模式开始在白酒市场中发光发热。电子商务、酒类交易所、微博营销、网络营销、4S营销等等，各种营销模式开始被酒企运用，在白酒市场上掀起了一场创新营销发展浪潮。

　　白酒营销专家肖竹青表示，“白酒行业产能肯定过剩，现在白酒创新营销做得好，才会为以后提供更多的机会。更多市场化营销策略的使用，将有助于白酒回归良性。”

高端白酒发力中端市场

　　对于高档酒消费的低迷，财政部财政科学研究所所长、著名财经专家贾康表示，在“三公瘦身”的背景下，以公费支撑的高端白酒消费必然出现滑坡，白酒企业想要渡过难关就必须赢得非公费消费市场。

　　在第88糖酒会上，高端酒让位中低端产品这一市场变化已经得到了体现，众多企业都将“做老百姓喝得起的白酒”作为主打营销战略。剑南春、泸州老窖、水井坊等知名川酒品牌都推出了定位中端的产品。陕西西凤酒集团股份有限公司糖酒会期间启动大凤香战略，推出一系列大凤香产品。陕西西凤集团股份有限公司董事总经理徐可强表示，“西凤集团2013年在销售业绩上要实现一个历史跨越，将力推大凤香战略产品。”

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