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【西凤酒1952】一个白酒大商的“三级跳”

发布日期：2013-04-10 14:09查看次数：次发布者：西凤酒1952

【西凤酒1952报道】3月28日下午，刚刚在第88届糖酒会展场见完合作经销商，四川绵竹大地红运酒业成都营销中心总经理赵茂就马不停蹄地赶往绵竹，想充分利用好今年中国西部博览会这个平台，让“大地红运”得到更好的展示拓展。为了尽早筹备，他约请四川省政府博览局相关负责人到绵竹生产基地去实地踏勘考察。
　
二十年来，赵茂做过食品销售、从过警、当过政府驻外办公务人员，从2003年涉足水井坊，到2009年“跳槽”泸州老窖，再到2012年选择投资“大地红运”酒业运营，赵茂完成了自己的三级跳。

　从业务管理型的经理，到经营管理型的经理，再到创业型的品牌运营商，赵茂的“三级跳”是偶然，也是传奇，是偶然之中的必然，传奇当中的平凡，用他自己的话说：“做白酒营销就像跳高运动员一样，越往上跳，付出的代价越大，需要的智慧越多。”

第一跳

业务管理型的省级经理
　 “进入水井坊，让我成为了业务管理型的省级经理。”面对《华夏酒报》记者，赵茂开门见山地用这句话介绍自己，也算是最为独特的开场白。

　曾有过从警生涯和绵阳市政府驻乌鲁木齐办事处经历的赵茂，成为了汇源果汁川西北区域经理。对营销有着执着偏爱的赵茂，在朋友的鼓励下，随手将个人工作简历投到了水井坊公司的招聘办公室后，再也没有顾及这件事情。赵茂依然从事着他手里繁杂而井井有条的工作，跑市场、做调查，与客户一起喝茶、吃饭、谈判、签约……
　水井坊从200多份招聘资料中发现了赵茂，同时，也让赵茂从200多人过五关斩六将的角逐中脱颖而出。

第二跳
　“转战泸州老窖，让我成为了经营管理型的经理。”赵茂的思维总是那么清晰，面对《华夏酒报》记者，他能够把自己在每一个时期的定位清晰而准确地表达出来，足见其对营销市场的独到理解与见解。

　　赵茂从水井坊转战泸州老窖，唯一的理由是福建国窖酒业有限公司总经理这一职位才是个真正的经营管理型经理，能够让自己实现再一次的跳跃提升。

第三跳
　当赵茂驾车穿梭于北京的街头巷尾，往来于北京城区及市郊的大小商家，取得不错的业绩时，他又在开始考虑和重新定位自己的人生了。

　“做一个创业型的品牌运营商，是需要经历凤凰涅槃的彷徨、迷茫、磨难等煎熬的，但是我选择了坚持。”赵茂面对《华夏酒报》记者，说出了最近两年来的心路历程。

　应当说，在2012年成都春季糖酒会之前，谁也不知道赵茂隐身何处去了，从泸州老窖遁身的赵茂，其时正在运作一场更大的商业计划，在望江公园，在府南河畔，在茶楼酒肆，都能见到他的身影。只不过，与他打交道的人不是原来那些客户了，而是另外一拨新朋友。

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