【西凤酒1952】酒商渠道危中寻机谋发展

【西凤酒1952报道】近日，记者在中原路与华山路交叉口的“酒便利”连锁店，看到人头攒动，排队购买酒的消费者不在少数。家住桐柏路的梅华说：“这里的酒价格便宜、品质特别有保障，买着放心。”而目前，只有敢于在终端上布大局、树立自有品牌的经销商，才能一招领先、步步为营，在产业价值链的博弈中实现利益最大化。□东方今报记者 张勐

　　【现实】

　　行业洗牌转型谋发展

　　西凤酒价格白酒行业目前的发展环境相比前几年有了显著的变化，尤其是以茅台、五粮液为代表的高端品牌集体陷入价格的滞涨之中，在政府部门控制公务消费的大环境下，行业洗牌不可避免。

　　西凤酒价格表但危险与机遇并存，行业洗牌为新的白酒品牌提供了市场机会，同时也为中国白酒回归传统、回归品质、回归价值积淀、重返民间、品牌重塑、回归良性发展，挤掉泡沫奠定了基调。在这种新形势下，酒水经销商该如何转型，如何发展呢。

　　梅云是信阳市的一名经销商，代理了全兴等品牌，做了十几年生意，但是依然挣扎在生意痛苦的边缘，每天生活得提心吊胆，担心厂家取消自己的经销权，担心厂家缩小自己的经销区域，担心下游网络从外地倒货，担心下游客户不主推自己的产品。

　　梅云的经历反映了省内众多酒类经销商的现状。同时，河南道合酒业营销有限公司总经理弓胜涛则表示，“未来酒类经销商将面临更为严峻的状况，显然，那些既没有优势渠道网络，又没有创新思维和资本实力，以及不能提供服务增值的经销商，将会被淘汰出局。而那些能掌控下游产业链，或者在下游产业链中某个环节建立核心竞争优势的经销商，将首先获得生存和发展空间。”

　　未来，无论是大型物流配送商、团购专营商，还是流通分销商、餐饮专营商、零售终端，只要能有力地掌控真正的专业渠道，就能在市场生存得更好。

　　【出路】 做专业化渠道运营商

　　由于行业整体环境发生了变化，经销商在此情况之下要么选择逃离，要么转变经营模式，转粗放为精细，方为上策。记者认为，一味地抱怨困境而不求破局之策的做法是没有意义的，在危中探机，是每一位白酒从业人员的责任。

　　河南建府商贸有限公司总经理王潇认为，如今白酒经销商应回归精细化管理轨道，以客户价值为中心、以竞争为导向、以提高经营效率为基准才是存活和发展之路。简单说就是提高产品消费的便利性、及时性和价值感。

　　在这一点上，做得最好的就要数“酒便利”了，河南宅乐送商贸有限公司的负责人告诉记者，“酒便利已经在郑州市内开设了近四十家店面，全部为直营，并且在郑州烟酒店创新业态中，酒便利无疑是独一无二的。更重要的是其定位比较新颖，店铺就是一个标准的零售店，吸引顾客上门购买或通过店铺送货给顾客，店铺并非传统意义上的形象店或者团购的据点。”

　　同时，河南道合酒业营销有限公司总经理弓胜涛则认为，自建终端是酒类经销商未来发展的一个重要趋势，但在具体发展过程中一定要扎扎实实，继续加强终端连锁店的建设推广，并由此扩大代理品牌的销售规模，提高单品运作能力，形成具有自身独特竞争力的实业链。

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