【西凤酒1952报道】2012 年,白酒产量已经连续 8 年实现两位数的增长,提前完成酿酒行业“十二五”规划的目标,白酒行业产能过剩、市场需求及价格下跌、库存增高等现象日益显现。到了今年,随着经济下行压力加大,白酒行业将结束高增长进入行业调整期。
西凤酒价格,增速放缓,竞争向深度扩散,部分经销商已经选择放弃,团购渠道开始出现颓势,这些都是这个时期的特点。与此同时,酒类产品的生产销售和市场消费等领域都会向着更加理性的态势发展,这也是趋势。“现在白酒企业的困难很正常,就跟美国的金融危机一样,美国依然强大,但是它遇到金融危机的时候会有一个波谷,白酒行业经过了这么多年的快速发展,就像我们劳累了一天洗个澡,没有什么太大的事儿,正常得不得了。 ”泸州老窖集团有限公司董事局董事、总裁张良说。
西凤酒价格表,在他看来,这个调整期会是“3到4年”的时间,“现在300元/瓶以上的白酒销售都受阻了,600元/瓶以上价格的白酒受影响很大,大家都应该要调整,我们也在调整”。而从近期纷纷出台的酒类企业年报也能看出,调整期中,自内向外的调整正在开始。尽管从各大企业2012年的年报上我们依旧看到了很多亮点,比如几家龙头企业依旧表现不错:贵州茅台去年实现净利133亿元,同比增长52%;五粮液实现利润99.35亿元,同比增长61%;洋河股份实现净利62亿元,同比增长54%。
但显而易见的是,对于2013年,各大企业纷纷调低了发展速度,并在积极进行内部改革来应对恶劣的市场环境。对于2013年全年的营业收入增速,贵州茅台调低至20%左右,而五粮液更是下调至15%左右,并预计公司高价位产品销售难度可能进一步加大,将导致公司赢利能力减弱。国泰君安的研报称,对于行业周期景气下行的预判已成业界共识,而超预期的是,本轮调整中行业龙头改变了过往对于高档酒的“控量保价”,比如茅台已经表明无具体控量措施,这颠覆了过去20年行业龙头争取价格领先的竞争策略。
不过,从茅台和五粮液等公司发布的2012年年报来看,企业对未来市场态势的研判还是积极乐观的。五粮液有关负责人认为,国家正大力推进新型城镇化建设,明确提出“2020年实现国内生产总值和城乡居民人均收入比2010年翻一番”,在这一大背景下,消费结构转型和消费品升级将是必然的,白酒行业中具有品牌知名度和美誉度的优势企业发展空间将会更大,前景看好。此外,四川省委省政府提出打造“中国白酒金三角”战略得到广泛认同,市场竞争由单点到板块、个体到区域,产区化竞争将是白酒竞争的走向。同时,政府和市场之手都在推动和引领行业内整合,行业内的并购和整合将是发展趋势,行业将会逐渐迈向集中。
而在营销层面,五粮液将中高价位产品与高价位产品的销售并重,着力打造区域和中高价位品牌,同时扩大中低价位产品市场份额,同时,充分发挥电子商务、现代大型连锁终端的优势,着手研究开发适合五粮液营销的电子商务模式。实际上,从2012年白酒行业出现的诸多情况来看,国家宏观政策和经济环境的变化,也是在引导白酒行业进入调整期,高端白酒的消费群体将会趋向多元化。
“走向共同富裕的过程中,这个消费的升级换代企业要有充分的信心,同时要更好地分析市场,考虑怎么样改进服务,我感觉企业对中国的名牌高端白酒一定有信心,因为这个市场潜力太大了。”贾康分析说。
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