【西凤酒1952】构建全方位白酒传播体系

   【西凤酒1952报道】2012年是白酒“黄金十年”的终结，但也是新十年的开始。随着央视对白酒广告发布的调整，上行下效，地方卫视很可能进行跟进。其实，这对于已经完成全国化布局的品牌影响并不大，还可借此节约市场投入，提升盈利率；但对于急于想通过央视等电视平台实行全国化招商的白酒品牌来说，对其能否实现有效招商，特别是招大商带来较大的变数；还有很多大品牌的子品牌，在传播时肯定会有些水土不服，因为习惯了高空轰炸做市场的他们往往忽视了地面工作，后勤、地面宣传等一时跟不上变化。

　　西凤酒价格，白酒在未来又将如何进行传播，协助品牌攻城略地呢？

依托口碑传播

　　西凤酒价格表，白酒高端产品的传播除了电视广告，近两年一个最大的传播途径就是通过召开一桌式品鉴会获得的小众人群的好口碑，进而带动大众的主动点击和消费。尤其是地方高端产品的推出，通过地方政府带动、地方会议用酒的赞助以及多频次的高端政商务人士的品鉴，形成小众口碑传播。口碑传播要具备几个关键要素，一是产品要匹配目标人群的身份，觉得是他所需要的，能够在传播过程中令目标人群感到自豪，有成就感；二是有圈子文化的属性。大众不一定知道，但那些“小圈子”以此为荣，譬如依托乡情卖酒打的也是“圈子”牌；三是体现稀缺性，不是想要就能够要得到，需要一定的关系或权力才能够获得。

　　从“酒香不怕巷子深”到“好酒也要勤吆喝”，再回到口碑传播至上，一个轮回下来似乎又回到原点。但此原点非彼原点，现在的口碑传播是需要企业下大力气做好前期大量的配套工作，才有可能收获口碑传播的果实；而以前的“酒香不怕巷子深”是只要有好产品就可以等客上门，不需要什么一桌式品鉴会类的前期铺垫，因此有本质上的区别。

电台广告见缝插针

　　中国已经是世界上第一汽车大国，尽管人均保有量不及发达国家，但增长的势头仍然很迅猛，而上下班路途中的堵车又使得白酒消费的大量人群集中于几个时间段滞留在堵途中，这个时候怎么办？坐车的可以通过玩手机打发时间，而开车的大多会听广播，何况广播里还有司机们最喜欢的当地路况直播。可以这么说，如果不是汽车，电台在中国还真会衰落，甚至退出历史舞台也未可知，但因为汽车的高速发展，电台不但被得以延续，目前甚至成为性价比最高的媒体之一。比如，湖南开口笑品牌近两年推出的一些大型推广活动，主体传播渠道就是选择和当地的电台合作，获得了非常好的传播效果；其冠名的“开口笑宋祖英巡回演唱会长沙站”活动、“开口笑我的婚礼在韶山”集体婚礼活动等都是与地方交通频道合作，品牌知名度的提升非常快、活动传播面的覆盖非常广。

　　电台广告的使用原则就是投放的频率要多，尤其是上下班时间段，如果允许的话，做到电台只要播广告就能够有你的品牌发声最好；另外一个就是在主持人做节目时做到广告的植入，尤其是电台的一些王牌节目，如果有广告植入，听众就是想不听到都难，效果非常好。

与报纸合作有所选择

   每个地方都有自己的一些强势报媒，发行量大，因为需要掌握当地的一些新闻资讯，避免在圈子里落伍。报纸传播最好的合作方式就是联合推出一些深度报道或征文类活动，适合报纸对新闻背后的挖掘，能够引起读者的阅读欲望。譬如房交会、车展等都喜欢与报纸合作举办，里面大量的资讯都需要报纸来发布和解读，读者了解的资讯也多。 在报纸上做硬广笔者也建议有所选择，尤其是选择头版或者有重大新闻事件的版面，这样的硬广才能给目标消费者展示出一个品牌的霸气，也容易到达目标消费人群的心智，进而引起共鸣。

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