【西凤酒1952】白酒网络营销思维解读

【西凤酒1952报道】2月底，多条新闻传闻央视会在两会后清退白酒广告，尽管央视广告经营中心曾出来辟谣，可是此事并非空穴来风。在塑化剂事件和新一届政府限制三公消费的大背景下，央视白酒广告过多，已经受到越来越多人的关注，如中科院院士赵鹏就曾在微博上公开痛批央视晚间新闻白酒广告泛滥，甚至统计出30分钟的新闻时段所插白酒广告多达16种，引发网友热议、转发。姑且不论央视清退白酒广告是真是假，企业广告预算向网络转移已经是不争的事实，例如日化、汽车等这些之前在央视大打广告的行业如今已经把大批的广告预算投在了网络。因此，白酒企业营销向网络转型是趋势，即使没有央视清退白酒广告的传闻，白酒企业同样也要重视目前在网络上的传播。目前来看，白酒企业在网络营销方面存在着两种思维，且以第一种传统思维为主。

　　西凤酒价格“如果在网络媒体上进行广告投放的话，你们首先会选择哪家媒体？”，面对这个问题，可能有一半以上的白酒企业会说出同一个答案——凤凰网。登陆各大媒体首页，仔细观察一下哪家有白酒企业的相关广告，你会发现很少，有的即使有，也只是临时性，周期比较短，而凤凰网却是长期受到白酒企业广告的青睐。为什么凤凰网在网络媒体中会对白酒企业有如此大的吸引力？凤凰网全国营销中心总经理付继仁认为，白酒企业并不是不想投网络广告，只是现在大部分网络媒体都不能给白酒企业一个充分合作的理由。

　　西凤酒价格表长久以来，白酒行业一直将凤凰卫视视为一个重要的营销平台，无外乎看重凤凰的品牌影响力以及与白酒消费极其匹配的凤凰观众。同样，凤凰网自成立起也一直将白酒行业的研究作为重中之重。针对2012年白酒行业的“动荡”，凤凰网认为，这次与1997年的白酒行业风波极为相似——8年行业的高速发展，必然会导致行业产业的自身调整，禁酒令、军委八项规定以及塑化剂事件更大意义上是行业调整的催化剂。

　　于是凤凰网对白酒行业营销的思维，就明确为互联网媒体的品牌营销服务，进而以能够有效提升品牌的资源进行服务。“对于白酒客户开发，凤凰网属于资源导向型，先把服务和资源体系建立起来，再针对不同类型客户沟通”，付继仁对《广告主》杂志这样说。在服务白酒客户方面，凤凰网已经积累了不少经验，形成了三块优势资源：第一是新闻资源，去年央视招标白酒蝉联最大金主，白酒企业将80%以上资金集中在了新闻类的资源，而在网络媒体上，凤凰网一直以新闻见长，不少新闻产品得到了白酒企业的认可，如丰谷酒业《凤凰联播台》，以及时政类大事件专题等，都直接促进了广告主品牌提升和转化；第二是内容定制，凤凰网为结合白酒企业量身定制的服务能力较强，如汾酒的纪录片、习酒的传统节日宣传；第三是线下活动与白酒企业有很多合作，如由凤凰网主导一年一度的《华人经济领袖盛典》和《凤凰财经峰会》等均吸引了白酒企业合作。

　　“可能不少用户觉得习酒最近一年的宣传声势很大，在很多网站都看到了习酒的广告，但是习酒在线上的营销投入大概只占它整体营销投入的4%多一点，而正是这4%，让互联网上的用户都认识了习酒，这也说明白酒在互联网上的机会是非常大的，未来肯定还会有不少酒企投入其中”，付继仁对白酒企业在网络营销方面的投入表示乐观。据悉，凤凰网、暴风影音都会参与3月底在成都举办的2013年春季全国糖酒会，并设立采访间，对此次糖酒会做全程跟踪报道，同时白酒企业也可以对新媒体有一次近距离的接触。

　　“去年我在推广小宝之前曾当面访谈过170多位年轻人，他们平时一般都不怎么喝白酒，原因主要是感觉文化感与历史感太沉重了，他们觉得背负不起，还有就是白酒的品牌名称感觉冷冰冰的，引不起他们的注意”，晋裕锋这样形容目前白酒在年轻人中的地位。2009年，晋裕锋在白酒行业中首次提出了“新消费阶段”的概念，他认为在白酒消费方面，60、70的人是一个消费阶层，80、90的人又是一个消费阶层，他们与60、70的人有着明显的不同，因此在营销上要采用他们所喜闻乐见的形式进行品牌推广。现在新媒体对于80、90的人已经远远的超过了电视，如果白酒企业还是一味以自我为主不重视新媒体推广的话，那么白酒消费很有可能会在这些80、90的人身上形成一个断层，这样最终受到伤害的还是白酒企业。

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