【西凤酒1952】瞄准大众消费“广撒网”

   【西凤酒1952报道】能赢得消费者的品牌注定会赢得未来，而赢得所有消费者的路径则需要通过核心消费者带动。随着白酒行业竞争的不断加剧，团购渠道已迅速从竞争蓝海转变为竞争红海，白酒团购需要创新运作方式，经销商要瞄准大众消费“广撒网”，走出一条团购的新路。

公关团购策略“各显神通” 举办“个性”品鉴会

   西凤酒价格，品鉴会在市场实战中应用的机会更多，越来越多的品牌开始采用品鉴会模式推进新品销售。在区域营销实践中，品鉴会有两种形式：大型品鉴会和小型品鉴会。其中，大型品鉴会多用于新品上市之初，利用企业和经销商的人脉资源，广泛邀请当地目标群体参加（多者可达200人以上），展示新品形象，强化品牌认知，促进各方交流，为后期的定点公关和团购推进奠定基础。

   西凤酒价格表，有时，大型品鉴会由于无法常开，在后续的定点公关中，更多采用的是10人到20人的小型品鉴会。同时，如果企业和经销商的资源不足以召开大型品鉴会，企业能够迅速推进的也只有利用已有的资源不定期的召开小型品鉴会（每月不少于三次），邀请成熟资源的目标客户单位负责人到场参加，并通过后续的跟进公关达成销售。

定制开发新产品

   定制开发在很多厂商中已经有大量的实践。如宝丰酒业在当地针对移动公司、平煤集团等大客户开发了定制产品。在进行定制开发时，要根据客户需求，提供定制方案。一般而言，大客户因为公务接待量大、用酒多，针对不同层级的接待要选用不同价位的白酒，所以定制开发的产品不能限于一款，要在两款以上。其中一款可以作为员工福利，另一款作为贵宾接待和礼品用酒。

赞助大型会议

   由于很多政府部门每年都有一些大型会议，如各系统工作会议以及部分专题会议等，因此，大型会议的赞助也是品牌公关团购的有效推进策略之一。经销商在进行会议赞助执行时，要加强会后的跟进服务和定点公关，及时通过筹备组拿到参会人员名单，在会后根据产品的推广进度、市场布局、人员安排等综合情况，快速确定跟进服务和定点公关的范围和对象，并配置好相应的销售资源，尽早达成销售。

   概括起来，大型会议出形象，专项会议出销售。各品牌应该根据产品推广的不同阶段，选择不同的赞助方式，如成长期的产品更适合于专项会议赞助。

开发酒店常客

    餐饮渠道的效用日益下降，消费者自带率越来越高，但经销商可以跳出酒店做公关，即针对酒店的常客进行公关，达成直接销售。每一家核心酒店尤其A类大店，都有一些签单的长期固定客户，如果按照二八定律推算，这些常客应该支撑着一家酒店的80%的收入。既然酒店常客的消费频率高且消费力强，可以通过驻点促销和片区销售人员与酒店的客情关系以及促销小姐和客人的沟通，尽量得到该酒店常客的相关资料，然后实施定向公关。

　　酒店常客开发操作要领：

    　一是对促销人员和业务人员强化客情维护方面的培训，并导入相应的绩效考核，要求他们定期提供酒店常客资料。

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