【西凤酒1952】杜康酒香书芬芳

   【西凤酒1952报道】“何以解忧，唯有杜康”。客观来说，杜康享誉千年，驰名中外，居功最高的当属曹操。然而，在靖江，杜康酒之所以为市民所熟知，畅海贸易有限公司总经理刘亚平可谓功不可没。今年37岁的他，三年前将酒业经营作为主打事业，创业道路越走越宽。他认为，创业路上无终点，只有不断适应时代需要，遇到困难不止步，不停歇，越挫越勇，才能不断实现自己人生的一个个目标。

　　构建千个网点的销售网络

　　西凤酒价格，2011年之前，刘亚平一直在江阴市一家机械设备企业上班，从事销售业务工作。七八年的打工经历，让他在有了一些积蓄的同时也积累了很多人脉资源和经验。他开始重新思考自己的人生道路，重新规划自己的发展方向他想创业，自己做老板。因为工作性质的原因，他需要经常在酒桌上和客户打交道，对酒市场和关于酒的知识有了一定的了解，他决定，创业就从自己熟悉的做起。2011年，他回到靖江，创办了畅海贸易有限公司，主要经营各类白酒、红酒、啤酒。

　　西凤酒价格表，经营酒业，靠的不是个人，而是需要一个销售网络。创业之初，刘亚平面临的就是这样一个难题。他说，创业最开始，公司只有几个人，要尽快构建销售网络，只有一个办法跑市场。他率领几名员工，每天起早贪黑地跑城区，跑乡镇，跑超市，跑名烟名酒店，一年时间里，他成功地构建了一个有着千余家网点的销售网络，大到连锁名酒店，小到村口埭头的小超市，货架上都有他们公司经营的各种酒品。如今，公司已经有了30多名员工，为了更好地服务这些网点，刘亚平一下子购进六辆依维柯，专门用于配送酒水。

　　数十次跑洛阳终获经销权

　　一个企业，核心的是产品。好的产品，才有核心竞争力。经营酒业，同样如此。刘亚平在创业之后，先后经营了十几种白酒、红酒、啤酒，如今，他已经确立了将“酒祖杜康”品牌作为自己的主打销售品牌。他说，创业不久后，他就得知了洛阳杜康控股有限公司正式组建，统一商标、统一产品的消息。他立即就有了一个想法：拿到这个品牌的经销权。

　　他告诉记者，“何以解忧，唯有杜康”，曹操的这句千古绝唱成就了杜康无与伦比的文化底蕴，丰厚的文化底蕴就是杜康的核心竞争力，而纯粮发酵、手工酿制、分区窖藏的特殊工艺是杜康可以做强做大的充分理由和根据。随后，他就开始了与杜康公司频繁而又辛苦的接触。一开始主动联系厂方，刘亚平并没有得到满意的答复。他没有气馁，一次不行两次，两次不行三次，“那半年，我跑洛阳就像回家一样，隔三岔五就去一次，半年跑了几十个来回。”刘亚平说。在多次的沟通后，杜康公司华东地区总经销被他的经营理念以及诚心所打动，将泰州地区总经销权交给刘亚平。

　　拿到经销权后，刘亚平马不停蹄地展开宣传、推广、布点工作，在短短四个多月时间里，令该品牌逐渐被靖江市民所认可，做出了1000多万元的销售额度。

　　半数利润捐给慈善事业

　　经过几年的努力，刘亚平的畅海贸易有限公司在竞争激烈的酒业市场也有了一席之地，所经营的品牌知名度逐步提高，企业的效益也明显提升。企业发展了，“致富未敢忘忧国”。他在创业的道路上付出了艰辛，尝遍了酸、甜、苦、辣，现在赢取到了用智慧和勤劳浇灌的硕果，他没有忘记回报父老乡亲，没有忘记回报社会。近年来，他经常为抗震救灾、扶老助残捐款捐物，每年都到福利中心慰问孤寡老人，送去钱物。

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