【西凤酒1952】2013年，如何选择白酒产品

 

    　根据与经销商打交道的经验，笔者总结提六“点”，即卖点、售点、步点、试点、“节”点、利润点。
    　所谓卖点，即看产品有没有市场，消费者接不接受，主要看其品牌力、产品力、价格有无优势、产品定位群体以及其推广传播方式等。
    　所谓售点，即产品有无售卖渠道，经销商自身资源能否提供和持续深挖这一渠道的客户资源。比如经销商拥有多家商超客户资源，而且自身未来也会介入到商超经营，那么商超渠道所对位的高档白酒产品就可以果断拿下。因为这是在为市场做增量。
    　所谓步点，就是产品在市场推进过程中，必须掌握节奏。产品上市，借势、造势、蓄势、用势，缺一不可亦不可错乱。
    　案例：河南信阳某地经销商代理当地酒厂的一款高档产品，一上市便开始公关赞助政府、事业单位，产品三个月内没有零售一瓶白酒，为了再造声势，该地经销商还根据对当地习俗冠名赞助龙舟赛，三个月后该款产品在终端的知名度达100%，主动探寻率达到50%以上 ，于是产品开始在核心酒店与烟酒店放货，团购资源也开始放量，单月销量达到1000万元，一举收回前期投入成本。
    　所谓试点，就是产品在进入全渠道、全区域销售之前，应先在局部地区和渠道内试水，一来锻炼队伍、摸索方法；二来简化管理、控制成本。
    　“节”点也很关键，由于白酒强烈的季节性和淡旺季分明的特点，行业内往往流传淡季做市场，旺季做销量的说法。
    　最后是利润点，具有经营思维的经销商往往把利润点放在最后而不是最前。有句话说“凡人求果，菩萨求因”，利润往往是经营的结果，将精力放在经营的过程上而非对结果的追逐中，会让经销商在运作高档白酒的过程中不被丰厚的利润迷眼。

    西凤酒1952系列产品-西凤酒厂品牌，中国四大名酒，系出西凤酒厂家族的名门之秀，西凤酒1952是陕西西凤酒集团股份有限公司和陕西同尊品牌有限责任公司联袂开发的中高档文化白酒。1952年荣获“中国四大名酒”的“金窖池”中酿造而成的中高档西凤酒—西凤酒1952

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  西凤酒1952铜尊典藏

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  西凤酒1952标准版

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  西凤酒1952金尊20年

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  西凤酒1952金奖50年

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  幸福52西凤酒

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  52度西凤酒1952

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