【西凤酒1952】社会化营销成就了“江小白”

   【西凤酒1952报道】在经历过一段剧烈震荡之后，白酒行业正在逐渐从起初的迷茫失措中恢复镇静，并根据社会、市场和行业发展的客观规律，对自身经营理念与行为做出相应调整。更多的白酒企业提出“消费者品牌”的打造理念，而这又随即引发了酒业营销走向社会化的新一轮变革提升。  

“江小白”为什么这样红？

   西凤酒价格，“江小白”最近很红。很多年轻人在微博上关注他，每条关于“江小白”的最新动态消息都被广泛转发。他还频频亮相于一些美食、休闲主题的娱乐活动，所到之处，大受青睐。而“我是江小白，生活很简单”这一鲜明主张，更是得到众多年轻粉丝的响应，将之作为自己身份与个性的标志符号。

   西凤酒价格表，“江小白”是谁？他为什么这样红？

   “江小白”系出名门，它是重庆江津酒厂的产品创新典范之作。通过颠覆性的大胆尝试，根据年轻人时尚、休闲的消费思潮和江津老白干的固有风味特色，“江小白”提炼出“南派清香白酒第一品牌”这个诉求亮点，也由此引爆了白酒市场上新潮与传统的激烈碰撞。其45度小瓶装白酒“我是江小白”、35度小瓶装白酒“超清纯”等都收到了良好的市场反响，自2012年上市以来，已在川渝一带年轻消费群体当中打下了坚实的基础。

    至于“江小白”为什么这样红，则是一个仁者见仁智者见智的问题。有人说他的包装设计讨巧，适合年轻人口味，有人说他活用了微博等时尚媒介平台，与新生代人群打成一片。而在江小白酒类营销有限公司执行董事陶石泉看来，“江小白”之所以走红，是因为与目标消费群体真正产生了心理共鸣，是从80后消费者的情趣品位中找到了方向，继而将之具象化，其本质上是因循着年轻一代消费群体对创新型白酒的客观需求而产生，是属于这部分消费人群自己的品牌。

    陶石泉举了一个例子，用麦克风跟屋子里的人讲话，每个人都能听到，“但听得到却并不代表所有人都喜欢听我的话，而如果讲话的内容足够好，那即便没有麦克风，大家还是会尽力去听清楚。”白酒品牌的创新同样是这个道理，QQ、微博、微信等只是一些工具和手段，今后，真正决定白酒品牌市场活力的因素，在于其是否与消费者站在一起，与目标消费群体之间产生有效的互动和分享。

    在为数众多的白酒品牌中，为什么是“江小白”脱颖而出？陶石泉认为，白酒品牌此前给消费者的印象多是历史的、厚重的、沉甸甸的，而具体对于“江小白”这个品牌，其定位为80后的白酒，“他从诞生到现在只有一年，没办法讲历史，所以只能借助微博这样的平台，去跟大家做坦诚的交流。”陶石泉介绍说，因为“江小白”不够大，不够老，那就忠实地表现出自己“小”的一面：“我是江小白”，“江小白”是小瓶酒，而事实证明，相当一部分消费者正是对“小”品牌情有独钟。

    把身段放下来，与消费者进行平等交流，可以接受“吐槽”，质疑也不是问题，这种姿态帮助“江小白”在80后等新生代群体的争夺战中抢得先机。与传统型白酒品牌相比，“江小白”身上显然具有鲜活的“消费者品牌”气息。他的走红，其实也预示着“消费者品牌”将对白酒市场品牌格局产生重大影响。

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