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【西凤酒1952】耐克刘翔案例成功孙杨亟需1人

发布日期：2013-05-08 09:57查看次数：次发布者：西凤酒1952

【西凤酒1952报道】前阿迪达斯体育营销总监甘铭祺

　　全球最大的体育营销公司八方环球区副总裁秦哲明

　　如何做好运动员品牌开发？一、要给你的客户一个合适的定位，你手中的客户是一个怎样的形象，他可以带来哪些区别于其他人的东西？二、得要学会去包装和维护自己客户的形象，去实现利益最大化。

　　我们给姚明和刘翔做个性品牌分析，姚明第一眼给人的感觉是令人尊重，刘翔则会让人给他拥抱，他和你我的距离更接近。那营销姚明的时候，需要把他和消费者的距离拉近，把他的幽默带到生活。

　　早报记者宋承良

　　因为高知名度、高曝光率，体育明星被看作是商品通向消费者的最好介质或桥梁，奥运冠军经济成为市场经济发展的必然现象。有价值就要发挥出来，这是市场的基本规律。《经济学人》一份报告显示，每年全球育赛事的市场价值大约600亿美元，其中离不开明星运动员的巨大号召力，“是明星运动员将观众吸引到了赛场。哪个项目明星越多，名气越大，其运营效益就越好。”在业内人士看来，如何更好开发运动员价值，这个问题已经成为体育产业发展中重要一环。

　　对于中国运动员品牌开发，有着多年研究与分析经验的北京体育大学经济与产业教研室主任肖淑红以她最近在美国的经历指出，“我之前刚去美国参加了体育分析年会，他们一些量化分析的方式，值得我们借鉴。美国基于数据做决策，比咱们做得精细化。凡事要深度分析，深度探讨，拍脑袋做决策已经过去了。”另外两位在业内有着多年从业经验的专家重点提到了提前布局的重要性。

　　东方早报：你们都曾在过去十多年时间内为很多国内著名运动员代理过相关业务，在你们看来，想要做好运动员品牌开发，有哪些值得注意的事项？

　　秦哲明：首先你需要获得客户，之后就是要先定位你的客户，因为你的每个客户都是不同的，他们所对应的客户人群也是不同的。我在可口可乐工作时曾和姚明的经纪人有过很多接触，给我的印象是姚明经纪人对于姚明的了解非常深刻，这种了解都可能成为品牌营销的来源。他们给姚明的定位就是“大”，很多营销的案例都是围绕“大”在做。还有我和姚明本身的交流，很惊讶的是他不是什么活都接，有一次美国一家出版社让他出书谈NBA的经历，他们和姚明说知道你忙，不要你写，只需要每天训练和比赛结束你对着录音机说几句，之后都交给他们来做，这个报酬有250万美元，姚明最后拒绝了，他说他要找到自己真正要做什么。

　　甘铭褀：我觉得一是给你的客户一个合适的定位，你手中的客户是一个怎样的形象，他可以带来哪些区别于其他人的东西？二是得要学会去包装和维护自己客户的形象，去实现利益最大化。

　　东方早报：“姚之队”负责人章明基曾这样说过：你可以试着去找100个美国最有价值运动员，西凤酒代理，与中国100个最有价值的体育明星对比，就会发现，中国运动员的价值原来是如此之低。对于你们来说，开发运动员价值的最大挑战在哪儿？

　　秦哲明：最大的挑战在于运动员缺少端口去传播故事，这个问题在一些奥运项目中尤其如此。这其中有一个“跨界”的问题，你需要让你的品牌多元化，丰富他的内涵，增强外界对于他的认知度。这也就是很多体育明星去时尚界和娱乐界的因素。

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