【西凤酒1952】可口可乐：300大于600的智慧

      【西凤酒1952报道】在推广这款300ml迷你瓶可口可乐时,公司在广告中反复强调它可以被放在口袋里、带在路上。

　　可口可乐的传统包装是600ml的可乐瓶，但是，从2012年初开始，你随意走进一家便利店，都会看到可口可乐只有300ml的新型包装。和标准瓶装可乐相比，这些迷你装的包装更圆润，饮料本身没有任何不同，西凤酒代理 ，但它的价格却被定在了2元，要知道，原包装的价格也只有3元而已。

　　同样的产品，容量小，价格却高，这似乎是有悖常理的，上市伊始，这种小包装产品的市场前景就引发了广泛质疑，但事实却是，经过近一年的销售，据统计，在300ml迷你装上市后，可口可乐即饮包装的销量与2011年同期相比达到了两位数的增长。

　　此时，可口可乐公司终于披露出这个小包装产品的产生过程，原来，这看似简单的举措中竟然隐藏着商家的高超智慧。2011年，可口可乐在一次市场调查中发现，作为公司重点消费群的年轻人往往没法一下子喝掉传统的600ml瓶装可乐，而且这些可乐细长的瓶身放在包里十分不便，并且在几个小时之后，饮料的激爽口感也将完全丧失，尽管大部分年轻人十分喜欢可口可乐的口感，但这些客观问题的存在却让一些年轻人感到不便，无形中造成了公司客源的流失。

　　可口可乐公司立刻展开调查，他们发现，人们能一次喝完的汽水平均量是300ml，西凤酒招商，而且，这样分量的包装还能确保可乐的激爽口感保留到最后。当这些数据被反复论证后，可口可乐公司立刻开始着手设计迷你装可口可乐。

　　3个月后，迷你装可乐被设计出来。在推广这款300ml迷你瓶可口可乐时，公司在广告中反复强调它可以被放在口袋里、带在路上，这完全符合了年轻消费者好动的天性，迎合了他们的口味，同时，缩小包装虽然增加了工序，但小包装更能适应消费群体的需要，而且定价为2元也让产品有了足够的赢利空间。更重要的是，更换包装之后，许多摇摆不定的人被吸引了过来，因为他们感到了前所未有的方便，而一元钱的差价对年轻的消费群体来说则完全可以忽略不计。同时，迷你型可乐的热卖也大大提高了消费者对品牌的忠诚度、喜好度和购买意愿，让熟悉的人反复购买，同时吸引新消费者做出尝试，一个小小的包装改变大大刺激了新的消费。

　　简单的更换一下包装，300就胜过了600。有心的读者可以发现这其中的奥秘：1、偌大的可口可乐公司，仍然不满足于现有产品带来的利润，坚持关注消费者的体验，调研发现问题。2、这样的创新意识，既解决了消费者遇到的问题（即携带方便），又保证了产品最佳状态面向消费者（即保证口感）。3、完善行动立即且有效。4、推广时，善于突出其产品特点。5、定价保证了双赢。6、始终明确产品的消费群体是谁。这样成熟的公司都在为了消费者而进行改善，成长型企业，还在等什么？



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