【西凤酒1952】“小而美”的微电商

      【西凤酒1952报道】人民大学管理学教授包政对未来营销变迁的判断是两个趋势：一是品牌化，二是社区化。如今社交网络的诞生与兴起正在或者已经改变着人们的日常生活。美国的人类行为学家盖洛普曾说，购物不仅是人类社交行为的一种，还是人类生产行为的一种。网络社区化的兴起促进了“人类社交行为”的效率。人们可以足不出户与天下人做生意。这种在网络社区化背景下萌生的“微电商”新事物，目前正在影响着人们的生活。

　　回望白酒行业，伴随着国家“三公消费”的紧缩与一系列针对高档消费行为的政策打压，据统计，当前高档酒市场销售量同比去年萎缩70%。在此情况下，白酒厂商纷纷开始另辟蹊径，寻找新的销售通路，而电商成为在行业下行阶段的一股暖流，各大品牌纷纷开始触“电”，还有一些品牌通过“微电影”“微博营销”等社会化媒体推广，在品牌的时尚化、个性化和产品的差异化上迅速超越竞争对手，获得相对的品牌优势。

　　什么是微电商？

　　微电商是近期伴随着微博、SNS等社交平台的兴起，在巨大的用户交互信用基础上，将产品信息、品牌信息自然地嵌入到用户互动中，从而迅速产生巨大的商业效益的一种电商形式。简单地说，微电商是一种社会化、社交化的电商形式，相比平台型、企业型的电商形式更具人性化和灵活性。

　　其中小米公司是这种微电商模式的受益者。小米手机从发出声音以来，就受到了众人的追捧与热爱，并在市场上显示着她的与众不同，通过三轮融资，融资近15亿美元，投资方不乏淡马锡、高通、IDG等国际巨头。

　　小米公司的每一步都近乎完美，得到米粉们的热爱，积累了庞大的小米“发烧友”。小米公司的成长之道中，微电商是其应用娴熟的一种方式。在2012年12月21日所谓的“世界末日”的微博线上抢购活动中，小米公司在新浪微博平台上用5分14秒的时间，销售了5万台手机。按照每台2000元计算，小米公司在此次活动中，西凤酒招商，5分多钟的时间内创造了1亿元的销售额。同时，本次活动拉动了130万小米粉丝集体“捧场”。

　　小米具体的做法是，通过提前一周开始在微博上预热，不断积累人气，通过“关注”、“转发”获勋章、抽奖、送手机等活动，人气热度不断上升。2012年12月21日，在相对网络化的“末日消费情结”中，消费者的购物警惕性被无限消除，当数百万的关注和转发达到顶点时，小米开始放量（仅仅是5万台，5万对几百万），在末日这一天买部小米手机，为这次消费增添了不少附加意义。这一天，小米手机俨然成为一种“奢侈品”在被消费。

　　这次活动巨大流量来源于三个方面：一是小米公司的“米粉”。小米公司作为一家互联网科技公司，在推出手机的那一刻就吸引了大量的“眼球”，以定位“发烧友”的手机用户逐渐成为小米公司的核心消费群体。这批手机的使用者有几个特点，首先是手机爱好者，发烧友平均人均手机4部以上，同时使用手机2.4台；其次是对手机的特点和缺点有鲜明的观点和喜好；三是有专业技术背景，能够为手机的改进不断提供专业知识。

 

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