【西凤酒1952】进口葡萄酒：线上混战 线下整合

　　【西凤酒1952报道】国内进口葡萄酒市场一直以来以“散”著称，不仅葡萄酒品牌众多，且进口酒经销商也多达数万家之巨。这种散乱的局面严重制约了葡萄酒业的发展，鱼龙混杂的市场，渐渐吞噬了消费者的信任。

　　线上渠道率先正本清源

　　和线下市场一样，进口葡萄酒的线上市场也长期处于混战状态，天猫、京东等大型电商平台的葡萄酒类目前几名均被不同的进口商所占据;平台之外，酒美网、也买酒、品尚红酒等垂直葡萄酒电商则形成三足鼎立之势。

　　不过，与线下相比，线上市场的混战局面有望率先得到改变。据酒美网透露，在入驻天猫的443家葡萄酒类目供应商中，酒美网默认排名首次位列第一。公开信息显示，西凤酒招商，酒美网是一家主打100%原产地原瓶进口模式的进口红酒垂直电商。

　　据悉，天猫商城的默认排行是根据卖家信用、销售规模、客服服务、商品品质等众多因素计算而来，是商家综合实力的体现。

　　“去年这个时候，虽然酒美网是国内最大的葡萄酒电商品牌，但是在天猫的影响力仍然非常有限，葡萄酒类目排名榜前几十名里都看不到酒美网。”酒美网负责线上分销的副总裁肖乔表示，酒美网在天猫商城葡萄酒类目排名的飙升，意味着酒美网的品牌效应开始在天猫显现。

　　与天猫类似，京东也有数百个葡萄酒供应商，竞争同样非常激烈。

　　线上渠道整合大幕开启

　　葡萄酒评论家于斐认为，进口葡萄酒在品牌和渠道上高度分散成为孕育各种市场乱象的温床，以次充好、以假乱真现象横行，这让用户购买时往往无所适从，阻碍了良好行业秩序的形成。

　　根据海关总署的数据，我国现有3863家葡萄酒进口商;另据估计，经营进口葡萄酒业务的企业则多达3万家以上。如此多的企业竞逐同一个市场，难免鱼龙混杂。对于一些实力不济的小进口商而言，采取不良竞争手段乃至非法手段，几乎成为获取盈利的唯一途径。

　　于斐指出，要整顿进口葡萄酒产业的竞争秩序，规范市场环境，有必要提高准入门槛，促进品牌和渠道的集中化，改变目前这种一盘散沙的局面。

　　业内人士认为，面对纷繁复杂的进口葡萄酒品牌，国内消费者越来越倾向于选择那些信得过的渠道品牌。受消费者消费倾向影响，国内葡萄酒市场的线上整合大幕已经拉开，消费者对于具有产品和规模优势的渠道越来越信任，这或许会让已经具有一定知名度和美誉度的品牌受益。

　　事实上，也买酒、品尚红酒等有一定品牌知名度的葡萄酒垂直电商，其在天猫、京东商城的排名和市场份额同样都有较大幅度的提升，而那些品牌知名度不高的供应商则正在快速边缘化。

　　相对于很难也不大可能全记得住的葡萄酒品牌，消费者会更加相信那些有信誉保障的葡萄酒渠道品牌。基于此，未来线上品牌集中化趋势会更加明显，进口酒市场也将从线上渠道开始整合，优胜劣汰。

　　行业整合将延伸至线下

　　分析人士指出，随着用户消费行为的演化，不久的将来，进口葡萄酒的线上整合会在线下重演。业内人士认为，随着线上市场整合进程的加速，葡萄酒特别是进口红酒市场线下整合大势也将到来，西凤酒招商，通过线上整合而获得更大品牌效应的电商，其品牌辐射力将延伸到线下。



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