【西凤酒1952】黄秋华 恪守商人的本分

　　【西凤酒1952报道】“现在崛起的新冀商，并不是历史上冀商的直接承继，‘重义不轻利、重利不忘义’成为新冀商对前辈传统精神的继承和扬弃。”石家庄市政协委员蔡茜这样评价正在崛起的新冀商。

　　作为新冀商的一员，石家庄华荣伟业商贸有限公司总经理黄秋华表示：“自己没有想过需要用多大的雄心和气魄在短期内做大做强自己的事业。我在乎一点，就是恪守商人的本分，重义不轻利，重利不忘义，脚踏实地地做好一个商人该经营的事业。诚信经营，团结队伍，进而将自己的公司管理上升一个新层次。”

　　几年来，西凤酒招商，在黄秋华的经营下，华荣伟业商贸逐渐从小到大，完成了从批发商到品牌代理商的转变．现在，作为十里香白酒、雪花啤酒、蓝宝啤酒、大寨花生露、大寨苏打水、张裕干红等品牌的石家庄地区总代理，其销售业绩排入河北省经销商前几位。

　　公司销售业绩的翻番，让黄秋华跃跃欲试，准备再向白酒代理商跨步。

　　“易拉罐”时代

　　在上世纪末，随着国家经济体制的转型，各行各业都发生了裂变。转型期间，挑战与机遇并存，黄秋华抓住机遇，在那场转型中顺利接受了改变，他离开在北京稳定的国企工作，并于2000年向酒行业勇敢地迈出一大步。

　　2000年之前，黄秋华还是河北地区的一个分销商。当时，在河北邢台宁晋县，泥坑酒买得火热，于是黄秋华就做起了泥坑酒的分销商。

　　“那个时候，自己初次做酒，没什么经验。泥坑是河北省地方名酒之一，其传统的酿造技艺，别出心裁的应用技术，赋予了泥坑酒特殊香醇，凭借着独特的口感与优质的质量，泥坑酒成为当地消费市场中礼尚往来的必备品。当时选择泥坑，也是由于泥坑酒多畅销于当地中低端消费群，好卖一些；并且分销商流动性也比较大，就试着做一做，顺便借此机会熟悉一下酒类市场。”黄秋华说。

　　随着市场的变化，发展的加快，黄秋华慢慢感觉跟不上了，需要真正地找寻一个可以给自己带来更多利润、能够长期运作下去的品牌。于是黄秋华开始借助自己身边的人脉，找寻品牌。

　　一个偶然的机会，黄秋华接触了一些南方朋友，在与其聊天中，“易拉罐”这三个字让黄秋华记忆深刻，不由得触动了他的好奇心。

　　“易拉罐”啤酒走进了黄秋华的心里，他觉得对于20世纪末的河北市场，“易拉罐”并不多见，它新鲜、简单、便捷、设计新颖，并且在当时可以说是一种潮流与时尚的代表。当时，石家庄市场没有人做这个产品。如果将“易拉罐”引进石家庄市场，那会是怎样的情形？

　　紧接着，黄秋华果断地与“易拉罐”啤酒的厂家达成协议，先试做石家庄市场。由于当时市内各大超市体系上不是很健全，并且缺少像“易拉罐”这样既新鲜又独特的酒品，所以，黄秋华很容易地就打开了商超渠道。初步试销很成功，这给了黄秋华很大的信心，于是就与厂商签订合同，成为了“易拉罐”啤酒石家庄总代理，大范围的开始辐射整个石家庄地区。

　　黄秋华也成为了第一个将“易拉罐”啤酒带进石家庄市场的人。此后，他逐步扩大销售范围，做大做强“易拉罐”啤酒销售。

　　“易拉罐”给黄秋华带来了进入酒行业的新机遇，为黄秋华赚取了酒业生涯的第一桶金。在石家庄市场，形势好的时候，可以卖出100万箱“易拉罐”，“易拉罐”成为了黄秋华手中运作市场的“王牌”，这让他更加充满了信心，势必要将酒业销售做大做强。





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